外贸小白打工快一年了，分享一下这一年的历程，并求大佬给点经验

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Hello,大家好。我是一个外贸小白。

2025年2月份，我在一家贸易公司入职，到目前快满一年了，想分享一下这一年的打工历程，并希望有过来的前辈们能给点经验，指导一下以后的路要怎么走。

公司老板是soho起家，目前团队12个人。做一些日用品杂货。我刚进公司的时候，负责跟了两单，那个客人是个零售商A，30来个sku，数量也不多，但整体来看每单金额还算可以，每个月大的几万小的几千美金都有。我刚来的时候，老板说打算把那个客人A分给我，但实际上那个时候我还没有能力承接，A实际上仍旧在带我的那个师父手里，直到今天。也恰好那个时候，A在开发一些新品，我刚来不太熟练，做事慢，每天都比较繁忙。后来公司又招了一个跟单，那个客人就由新来的跟单跟了。

实际上2月份一直到10月底，我做的基本都是打杂的活，例如和工厂沟通打样的细节，给客户寄样品、填写一些资料文件、去1688上找产品询价、做那个客人A的出运单据。别的就没学到什么了。报关、退税也不需要我去做。没货出的时候就比较空，和那个跟单的同时一起挑挑验货箱。那个时候一度感觉学不到什么东西，有想离职的念头。

11月初的时候，去了一次展会，分到了一些名片。发过去报价和产品目录，也都石沉大海。展会有遇到一个欧洲客户要我们寄样，但因为我们的产品没有反倾销号，这事就黄了。唯一一个有希望客户回邮件说，他们会考虑放在明年的采购计划当中。人生第一次去展会，感觉人流少的可怜。

12月初的时候，拿到了师傅之前整理的**，大概10来个公司，我就用插件挖邮箱，结合linkedin看下职位，去写开发信给他们。现在我也会自己去Google搜索客户，挖到邮箱给他们写开发信。但都没回复。公司没有ali平台，我只能靠开发信坚持下去，这是我做出业绩的唯一的希望。有一次问了老板，他说以他的经验，开发信从联系上开始，可能也要一年时间甚至更久，才会在你这里下单，几个月开单的非常之少。。


说一说这一年来自己的两点体会：

1.一定要成为开拓型业务员。公司有3个业务，但都是老板开发到客户后分的，我感觉他们只能算是高级跟单，美其名曰“业务“。平时也就负责维护，跟进，或者推推荐新品。那么这总有空闲的时候，我发现他们空的时候，都假装自己在忙。我感觉这不利于个人的成长，否则一辈子只能这样了。

2.有句话叫做“春江水暖鸭先知”，对于我们这种做日用杂货品的小贸易公司，产品没啥竞争力。一样的产品，只能卷价格。想要做产品差异化，又没有自己的设计。只能时刻关注买方终端的市场，看看大牌在卖什么，对于消费者来说哪些产品卖的好，以及第一时间关注工厂有什么新品。给客户做做新品推荐，做好那只“鸭子”。

3.产品要做出差异化，差异化能淡化价格因素，能相对避免同行之间的激烈竞争。

最后我想说说soho,一年不到，我已经有了soho的想法，至少半soho吧。感觉只要建一个自己的网站，注册企业邮箱，靠写开发信慢慢去积累就够了。出口找代理，收款付款用离岸账户。但我现在还不知道怎么去报价，这是个问题。最难的是，我没有资金，现在只能拿出建站和注册企业邮箱的钱。

悲催。第一年没有提成，只有底薪。不知道第二年会不会有。不过多少能学到东西，这也就还好。父母逐渐老去，心里还装着个心爱的姑娘，我很想急着做出点成绩来。不知道这个想法是不是太自负了。不过我想勇敢踏出第一步就行，人都会被事情推着走，现在的我一无所有，但有年轻、时间和体力，即使失败了，也能学到东西，不过是从头开始。

不知道前辈们有什么建议，不吝赐教，谢谢。