关于印度市场应不应该做，印度客户的“某些条款”是否该接受？

admin

讲个很基础的东西，一直能看到大家对印度市场有很大争议，有的说“我们在做没什么问题”，有的比较偏激“阿三我都懒得报价”，这个帖子写给新手小白看，如标题，“我应不应该做印度市场”，“我要不要接受客户条款”，行业大拿看个乐子，讲的都是基础的内容

我觉得大家的观点都是有道理的，有不同见解可能涉及到行业和公司性质的不同。

首先说印度市场。第一点，印度市场是非常大的，毕竟是人口大国，印度和中国的贸易往来量很大（数据就不引用了，重点也不在这些数据计算啥的），印度人是英语母语国，中印距离不远海运费不高等等，这些算是印度市场的优势；第二印度的价格普遍很低，印度付全款是比较少的（不排除大客户优质客户），基本上正常操作就是提单复印件，甚至很多都是需要返账的。同时大家说的情况，无单放货，确实也是常态，或者说不提货压价格等操作，也是常有听说，这些是比较明显关键的弊端。
确实印度客户有很多质量不行的，但是本身市场大，也有很多客户是正常客户，不能因为部分劣质客户的行为而认为整个市场就是垃圾 打个比方，欧洲国家难道一定都是正常客户？经常有鬼佬坑骗的，也不少；尼日利亚骗子多吧，我也有认识专做这个市场，做的很大的；再举个例子，中国供应商也有滥竽充数的，难道made in China真的都这么不堪？

我认为比较重要的两个部分：
1.对客户方面，做这种印度、非洲、南美等名声不太好的国家，普遍客户质量不高的国家。最重要的，是做好背调，做好意外情况的准备：通过海关数据、中信保等为你们的贸易做保证。要知道，给阿里/独立站等询盘来的、连**都不全的客户提供提单复印件付尾款，和对一个行业内有名的、确认过是真实客户的提供这类服务，性质完全不一样，前几次贸易买个保险少赚点，也能规避不少风险；做背调是外贸最基础的工作，其实也不是印度，即使是欧美市场，对一个新客户做背调也是很基础的事情，但是现在确实有很多公司很多业务，没有经验，或者说太贪心了，上来看见单子就走不动路最后落入陷阱。
2.公司方面，为什么很多公司都能说“印度人来了我报价都懒得报”，难道你能学他们吗？这个是视公司情况定的，你们产品本身就是做东南亚，印度这样的下层市场，拼价格不在意质量？还是本身拼质量走高端欧美市场？两个是不同的方向。如果你们本身做欧美市场，印度95%的客户一般都是浪费时间的，确实可以不管，但是如果你们就是做印度市场，难不成还能固步自封的“我们只接受全款”，这个是需要争取的，不是一定能争取到的，市场环境就让这个条款显得“不现实”。我经常和人说“如果你本身是做欧美市场的，你看见印度非洲询盘不想回，你只想做欧美，这是正常的节约时间，欧美做的好的情况下，你要是专门花时间去开发下层市场，那你肯定是XX；你本身就是做下层市场，公司产品质量都不行，非要挤破头去欧美市场，自己对应的市场你还不屑一顾，那也是个XX”

如果你想做印度市场，你们公司是适合做印度市场，那么就得接受那边人的大环境条款，毕竟付钱的是客户，能争取的条款和保证比如“款到发货”，当然需要争取，能聊下来最好，当你真的争取不到的时候，就是背调客户，和公司告知情况公司同意后，做中信保买保险，接受客户条款做。这个才是比较理智且正常的做法。